职工风采
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汉镇元件部宜昌出差随笔
发布时间:2018-06-19 10:06:53 编辑:魏江 文章来源:澳门葡京平台原创 访问次数:

31日上午9点项目开标,地点宜昌。30日拖着沉甸甸的标书赶最后一班火车到宜昌,心想:终于赶上了。

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早上起来,宜昌瓢泼大雨。心里咯噔一下:“完了,没带伞。算了,打个的吧,一站路就一站路,标书别弄坏了就行。”8点一刻到达指定地点,递交文件、签字手续办完,坐等开标结果。每次开标前,人座着、心里不断翻腾:“怎么这么多家来了;我**,这家又来了,又准备报最低么?这次能排第几?……” 开标结果一出来,心里算是平静了——这次没戏。投标是个刺激的游戏,通过自己的前期工作,收集到一系列的信息,揣测竞争对手的价格和招标方的心里价位,最终决定自己报什么价格,感觉就像赌轮盘,自己把筹码押在13,结果12中了。

算了,这次不中,下次再来,就当是涨涨经验值。

下午要到坝河口项目业主那,谈谈备件更换和现场停电测量的事。一路上三峡坝区风光旖旎,自己却没心思欣赏,拿着技术文件琢磨了一路,要准备几套更换方案供业主选择,维持合同价格可以,降价不能接受。下了车,剩下的路就靠2条腿了,坝区风景好,气候好,就是交通不方便,除了私家车、公务车、定点定线运行的大巴意外,没出租、没滴滴、没摩拜,感觉进入了现代社会中的原始部落,出行太麻烦了。2点钟到达业主单位,离约定的时间还有半个小时,在门口等等吧。真正的面谈只持续了10分钟,还好对方同意了我的方案,来的目的算是达成了,可以回家。

往返4小时,见面10分钟,是每个销售人员都有过的经历,虽然手机、邮件、微信是现代便捷的沟通手段,我觉得面谈是最直接、最高效的沟通手段,10分钟的交谈能带来的信息可能比半个小时的通话几千字的邮件描述还要多。作为销售员,企业业绩的压力、团队伙伴的希望、家人的希翼,都是我前进的动力,一次次失败的经历,都是我迈向成功的宝贵经验,祝愿我在这个岗位越做越好,加油。


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