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北京派遣工作总结
发布时间:2015-11-05 10:30:22 编辑:季永波 文章来源:营销分企业 访问次数:

为加快企业多元化、专业化的发展步伐,培养规范化和创新型的管理理念,先后多次组织派遣人员到建集团装备制造事业部、设备物资采购中心等部门学习。20157月我有幸派遣到集团设备物资中心工作,近4个月在领导和同事们的悉心关怀和引导下,通过工作与学习,学到了人生难得的经验,很荣幸能与各位同事共同学习、进步,现就在北京这段时间的工作作一个先容及总结。

    一、工作基本情况

在这期间我主要有两方面的工作,一方面完成集团设备物资采购中心的工作,另一方面做好企业驻北京联络处的工作。

(一)集团设备物资采购中心

中国电建集团设备物资采购中心主要负责制定设备物资采购管理制度,审查备案下属各企业、单位的设备物资集中采购管理办法,引导审查各企业单位的设备物资采购预算和统计报表,批复汇总各企业、单位报送的设备物资采购计划,包括投资项目的设备物资专项采购计划,以及重大项目设备物资采购策划方案。106家下属成员企业采购计划汇集于此,管理协调近千家的供应商,每年的设备物资采购金额高达百亿,是一个协调有序、反应迅速、运转高效的综合性管理部门。 我主要从事如下几项工作:  

1.批复汇总各成员企业、单位报送的设备物资采购计划形成报表,通过报表的相关数据,可明确了解各成员企业设备物资采购情况,根据各成员企业提交的设备物资采购计划,准确及时的展开后续的采购招标工作。     

2.代表设备物资采购中心接待评标专家在京的评标活动,在接待服务的过程中,瞅准空闲时间宣传企业生产的电气产品,提高企业产品在集团中的知名度。

     3.配合评标专家,参与部分项目评标过程中的清标事宜,在清标过程中对各投标人的投标文件进行整理比较和分析,掌握各投标单位的基本情况;通过标书的甄选以选取最能满足招标项目各项要求的投标人。

  (二)企业驻北京联络处

   北京联络处这边主要完成项目信息收集、整理以及配合联络处做好企业领导交代的事宜, 在项目信息收集过程中,对于企业关注的项目,进行重点跟踪并及时反馈信息,整理上报。

二、工作体会

4个月来,通过在集团企业工作,体会很多,主要是体会到了集团设备物资采购中心先进的管理理念和严谨的工作作风。

1.学习中国电建集团设备物资采购中心集中采购的相关流程,通过学习设备物资采购中心设备物资集中采购管理办法,已熟悉设备物资招标的采购要求与程序,并掌握与企业有关的生产制造设备招标办法,其中生产制造设备单台套价值在100万元人民币及以上的,单项类价值400万元人民币及以上的由采购中心负责招标采购;单台套价值100万元人民币以下,1万元人民币以上的,单项(类)价值400万元人民币以下,5万元人民币以上的,由成员企业自行采购。

2.学习企业的产品常识,培养自己基本的销售技巧,作为销售人员深知只有不断提高自己的业务水平,充分挖掘自己的销售潜力,具备解决客户问题的产品常识及应用,以取得客户的信任。 

三、今后努力的方向

通过现在的工作,我对销售工作有了重新的认知,成为一个成功的销售人,其实不是在销售产品而是在销售自己,能够让客户认可和喜欢自己,让顾客完全觉得你是为他考虑问题的时候,销售也就产生了,但同时一定要有足够的专业常识,能为顾客解决他所提出的疑虑,我想在这方面自己还得加强学习。 

在京充电的这段时间里,自己提升了不少,也意识到自身很多的不足之处,需要进一步学习,非常感谢企业给我提供的这次机会,我会好好珍惜剩余的这段时间,让自己有个质的改变,给领导一个满意的答卷。

 

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