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国网电子商务平台招投标实现培训心得总结——经营企业蔡冰华
发布时间:2017-08-09 15:18:54 编辑:蔡冰华 文章来源:经营企业 访问次数:

      通过北京参加维持5天的国家电网企业电子商务平台供应商培训,结合企业实际情况,总结如下:

    一、招投标全流程
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    在投标过程中,严格把握一头一尾:应标和审核标书。控制好这两个过程,一定程度上可以节约企业成本和提高中标率。
    1.应标:招标公告出来,企业是否要投这次标:中标的几率有多大,值不值得投?都是应标时需要考虑的问题。一般是一个专业技术对企业产品很了解的人来把控这个环节,需要对于这次招标考虑:大家有没有资质,业绩能不能拼的过其他厂家,试验报告的要求能不能达到等问题。综合评定后,决定是否投这次标。
    如果没有重视这个环节,而是可投则投的话,可能即浪费企业物力也浪费了企业人力,而且降低了中标率。
    2.审核标书:这个过程是对应标的一个负责的部分,也是提高投标文件质量的一个环节,标书的质量水平高,中标的希翼就会越大。
    其实,做标书是一个很细的话,但是人在做标书时,有些问题是很难发现,有种当局者迷的状态,这时候就需要审核标书的人发现后要求改正;还有审标书的人对标书有不同意见的时候通过与做标书的人沟通会得出一个更好的结论以提高标书的质量。
    二、标书的制作
    然而,一个企业的标书水平应该由什么决定?如下图:
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    从上图可以看出,两方面的原因:一是做标书当事人,二是领导的管理。处理好这两方面的关系,可以提升企业整体的标书水平。
    由于企业的日益强大,标书可能不是由同一个人来做,每个人分管的块不一样,而每个人的做标书的习惯会不一样,所以有两个小建议:
    1.建立一个完整的资质业绩审核和标书制作的资料库,节约后续标书的制作时间和保证标书的内容一致性;
    2.制定一个标书制作的统一格式,保证商务、技术标书的统一性;
    3.制作一个漂亮的封面,注意标书的整洁性,提高评标的印象分;
    三、价格
    在投标过程中,价格占比是很高的,或者说是最高的,一般占比4成以上,做好价格分析是一个必备的技能,价格分析可能每个人有自己的方法,以下谈谈我的想法:
    同样是建立数据库,数据库如何来,就需要大家收集每次国网招标的物资(即是没有投标)中标的价格,大家算出每批次中标的物资单价,这是一个很好的数据,大家可以通过这种大量的数据,可以推理出下次中标的价格大概的位置在哪里?其实如果纯理论分析没有数据的支撑,这种分析结果可行性强度是不够的。所以一定要做好数据收集工作,提高中标率。
    四、重视履约
    如果履约态度不好,但是没有造成不良行为的也是会上国网的黑名单(隐形违约),可能直接导致省企业不用你的产品,使你不中标,即便你投标总分最高。
    最后,投标过程中注意一下几点:
    1.拿到招标文件后,不要急于制作投标文件,要先仔细阅读、分析标书内容。
    2.保持良好的心态。
    3.注意审核,消除瑕疵,力求精美。(a.不被废标;b.力求高分;c.脱颖而出)

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