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经营企业开展营销技术交流
发布时间:2018-10-17 09:45:51 编辑:文:孙羽 图:向薇 文章来源:经营企业 访问次数:

      近日,经营企业组织全体营销人员、商务技术人员开展了营销技术交流会,经营企业经营层、各事业部主任、商务技术部主任均参加了交流。

  交流会由经营企业副总经理冯哲主持。会上,企业鼓励营销员积极发言,互相交流,会议气氛十分热烈。各事业部门主任、营销员就今年以来在营销工作中遇到的问题、经验进行了深入的探讨,以投标项目为实例进行剖析。

  华中事业部就9月份参与的军运会项目提出,面对这种大项目,首先要积极参与进去,只有参与进去才能有下一步的行动。冯哲提出,要多与已经参与并中标军运会项目的厂家交流、询问,并去往各厂家实地考察,注重横向交流,牢牢把握市场规律。负责湖北省内各地市区域的营销人员就各自负责地区域的“三供一业”及日常投标工作,提出投标工作的重中之重是价格,必须要牢牢把握市场价格,认真分析中标价,以便每次定价都能够在靶心价周围浮动,提高中标率。电建事业部负责的区域市场具有市场特殊性,对电建市场的投标情况进行了详细先容,并提出对于没有参与过的市场,大家可以多试水,多与兄弟企业交流,在每次报价前,加强营销员与技术员之间的交流与沟通,统筹人员安排,提高编标、报价等的工作效率。

  经营企业常务副总经理蔡善忠在会上作了总结性发言,他说,经营企业作为以营销为主的营销企业,营销中标才是硬道理,投标结束后,大家要对每次的投标工作认真分析,分析投标过程,分析中标价格,以中标价进行反推,培养逆向思维;他要求经营企业团队的每一员,要共享手中厂家及市场信息,互通有无,将营销工作网撒的更大、更密集。蔡总肯定了本次会议的意义,他说,今后类似这样有实际内容、以提高工作效率为目标的经验交流会,大家要提上日程,定期召开,为经营企业开拓更为广阔的市场奠定基础。

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